Le bon moment pour transmettre une entreprise ?

La question revient régulièrement lors de nos premiers échanges avec les dirigeants d’entreprise. Quel est le moment parfait pour transmettre une entreprise ? Quelles sont les erreurs à éviter en matière de cession d’entreprise ?

« La transmission d’une entreprise est une décision clef dans la vie professionnelle et personnelle de tout entrepreneur. Il s’agit d’un processus ‘multi- étapes’ qu’il faut anticiper et planifier »

Il s’agit d’une décision réfléchie, parfois douloureuse. Il y a différents motifs qui peuvent vous pousser à prendre cette décision : 

• retraite ;
• incapacité de travail ;
• recherche de profit ;
• reconversion professionnel ;
• situation de crise ou difficultés financières.

Ces éléments de réponse apportent déjà un premier éclairage pour la réflexion.

Il est assez difficile de déterminer LE bon moment pour vendre son entreprise, on parle plutôt de périodes propices et de signes à identifier.

Comment déterminer le moment parfait ?

L’important est de considérer la cession d’une entreprise non seulement comme une fin, mais également comme le début d’un nouveau chapitre pour les deux parties. Il est essentiel de concevoir les différentes phases : préparation, mise en vente, négociations, contrats juridiques et transition post-cession. Chaque phase mérite une attention détaillée et personnalisée pour garantir que tous les aspects soient couverts efficacement.

À bien y réfléchir, la réponse de nos experts ne vous étonnera certainement pas. Le meilleur moment pour transmettre une entreprise ? Lorsque la société est au sommet (en phase de maturité) ou en pleine croissance.

Transmettre votre entreprise dès la phase de croissance

Dans la trajectoire de vie d’une entreprise et de son dirigeant, c’est le moment où le chiffre d’affaires et la rentabilité affichent une croissance régulière ou exponentielle. Cette étape prouve non seulement la viabilité de l’entreprise mais ouvre également des perspectives de valorisation intéressantes lors d’une cession. Cela permettra de tirer parti de cette phase pour négocier un prix de vente optimal, en se focalisant sur le potentiel de croissance et les preuves déjà accumulées.

Transmettre votre entreprise durant la phase de maturité

Lors de la cession d’une entreprise, la présentation de performances financières solides est un atout majeur. Une croissance continue et une rentabilité prouvée peuvent convaincre un acheteur du bien-fondé d’un prix de vente élevé. Cela permet d’utiliser ces indicateurs pour attirer des acheteurs sérieux en mettant en lumière la stabilité et le potentiel futur de votre entreprise.

Transmettre votre entreprise avant la période de ‘déclin’

Lorsque la croissance d’une entreprise stagne mais que les résultats restent positifs, il s’agit d’un moment critique pour envisager la cession. Cette phase, bien que délicate, offre encore des opportunités d’attraction pour les acheteurs qui valorisent la stabilité. Il faudra mettre en avant sa rentabilité et sa résilience afin de capturer l’intérêt des acheteurs avant que les premiers signes de déclin ne se manifestent.

La préparation est la clé du succès, notamment lors de la cession d’une entreprise. Saviez-vous que le choix du timing peut significativement influencer votre profit ?

Les conseils de nos experts

En tant que dirigeant d’entreprise, vous avez peut-être dévoué votre vie à votre société, passé des nuits blanches ou sacrifié des vacances. Vous avez passé des milliers d’heures au service de vos clients. Mais combien d’heures avez-vous réellement investies dans la réflexion sur votre vie future ?

Idéalement, une transmission commence à se préparer quelques années à l’avance. Grâce à cette anticipation, vous aurez toutes les cartes en main et l’opportunité d’aborder cette étape en position de force. Chez Happinext, nous proposons un diagnostic de transmission d’entreprise. Ce travail a pour but de ‘préparer la mariée’ (dans le bon sens du terme) pour en augmenter sa valeur et vendre votre entreprise au moment parfait.

Le rôle de nos experts en transmission de société ? Vous faire éviter les erreurs classiques : débuter le processus tardivement, sous-évaluer la valeur de marché, ne pas préparer les documents financiers adéquats… Une fois la décision prise, nos équipes optimisent la cession au niveau financier et sur le plan fiscal, trouvent les acquéreurs potentiels, et vous assistent lors des négociations et de la conclusion.

Pourquoi les dirigeants d’entreprise ont-ils peur de franchir le pas ?

Les raisons sont multiples :

• la peur de la perte du lien social ;
• la peur d’une perte financière ;
• la peur d’une perte de reconnaissance.

Anticiper constitue toutefois un moyen de se projeter dans l’avenir de manière positive. Nous constatons régulièrement que cette préparation (également mentale) aide les entrepreneurs à donner du sens à leurs décisions. Cela participe aussi à aborder les différentes étapes du processus de façon beaucoup plus sereine.

Vous avez un projet de transmission d’entreprise ?

Et si on en parlait en toute discrétion ? Sans engagement.